Expoagro 2026 - PAUNY: "son tractores hechos para el productor argentino..."
14/03/2026 Visitamos el stand y entrevistamos a Gaspar López, gerente comercial, y a Gabriel Combes, concesionario en Pigüé para todo el sudoeste bonaerense.
G.C.: PAUNY este año presenta muchas cosas. Nosotros a fines de noviembre habíamos tenido posibilidad de conocer los nuevos productos para este año, que es la nueva generación de tractores, línea de 280, 250, y un producto que está a nuestras espaldas, que es un tractor totalmente novedoso, se llama Vectron, es un producto que, si bien hereda parte de un tractor anterior, tiene muchas características nuevas y de innovación total, desde la caja automática tipo CVT, de un hidráulico de altas prestaciones. Nosotros, como concesionarios de la empresa nacional, nos enorgullece mucho, y junto a Gaspar López que siempre nos apoyan desde la fábrica. Estábamos esperando las buenas tasas de los bancos, en general los clientes y nosotros y la fábrica estaban necesitando de esta tasa.
G.L.: veníamos esperando una buena oferta crediticia ya hace bastante tiempo, veníamos de un año pasado medio revolucionado en el tema crediticio, en el cual no había una buena oferta. Vinimos a la expo con las expectativas de que aparezca la oferta crediticia gracias a dios, apareció.
Siempre nosotros estuvimos muy apoyados en la red de ventas, en nuestra red comercial. Por lo que es la posventa y el acercamiento que tenemos con los concesionarios directamente al cliente es fundamental. La verdad que nosotros estamos acostumbrados a competir, el mercado del tractor, nosotros hemos competido, competimos desde hace 25 años que tiene Pauny con las grandes marcas líderes en todo el mundo y lo que vivimos ahora, por supuesto, es una apertura, sobre todo en los mercados chinos, de maquinaria, pero nosotros confiamos en nosotros, confiamos en nuestras redes, nuestros clientes y estamos a la vanguardia de lo que haya que hacerle a los tractores para ir avanzando y mantener nuestro mercado.
Exportamos a otros países, sobre todo países sudamericanos, estamos exportando a Perú, a Paraguay, pero nuestro centro de atención siempre fue la economía argentina, atender al productor argentino, y nuestros productos están hechos principalmente para el productor argentino. Hemos visto otros mercados y estamos haciendo tractores de otra tecnología para llevarlos también, pero nuestro foco siempre fue acá.
G.C.: la tasa bancaria, que es toda una novedad, porque justamente Banco Nación, que es el que hace punta, como le decía Gaspar, anuncia su tasa el mismo día que era la feria, no antes, y salió con una tasa del 19% en pesos fijas a 5 años, que invita realmente a pensar ese ese producto excelente y combinado con otra tasa, si se quiere, también muy buena, que es en dólares tasa 0, en donde quieras o no en un país con estabilidad y una tasa 0 en dólares, invita también a comprar por ese lado. Pero también la industria nacional está favorecida por ese tipo de crédito, porque no toda la industria está favorecida con un crédito subsidiado, en donde nuevamente el mercado se tiene que rehabilitar, se tiene que reacomodar.
Si bien, como decía Gaspar, hubo un semestre medio raro el año pasado con un montón de cosas que pasaron, evidentemente la Argentina está de pie con producto argentino y con desarrollo. Para nosotros que haya productos nuevos, con mucha incorporación de tecnología y pensando en un futuro, habla que queremos seguir estando en el mercado y cada vez más. El producto que ven acá atrás, el 500, el 780, que es un producto que está por acá, de 700, de 380 HP, con caja CBT, es un producto que nació para quedarse, se va a utilizar mucho en lo que es, por ejemplo, para pisar los silos de pasto y un montón de cosas más que todavía nos imaginamos. La realidad que no estamos quietos, al contrario, estamos en movimiento y cada vez mejor.
G.L.: en la red Pauny abarcamos prácticamente todas las provincias del país y estamos con alrededor de 70 concesionarios, creo que no hay otra marca en Argentina que tenga la cobertura territorial que tenemos nosotros. Actualmente cuenta con una estructura de más o menos 450 empleados en la planta de Las Varillas, y una segunda planta que está en La Banda, Santiago del Estero.
Para exportar creo que estamos en una etapa de estabilidad económica, de que se están acomodando muchas variables, en el cual yo creo que somos competitivos a nivel nacional, y a nivel internacional hay que ir mejorando ciertas cosas, que las variables se están queriendo acomodar para ser más competitivos, sobre todo en precio en el exterior, que son otras economías, es otro sistema impositivo, otras variables, otro tipo de financiación, porque, como decía Gabriel, en Argentina uno tiene la financiación y el respaldo de los grandes bancos que apoyan la industria nacional, pero afuera no es lo mismo. Entonces eso va a llevar un tiempo, pero estamos en ese camino.
G.C.: en la empresa Combes, ya había puesto una preinscripción de todo lo que era los clientes que se querían anotar para el banco. En esa preinscripción nosotros detectamos mucha necesidad del cliente de este tipo de crédito, y se volcaron a inscribirse, y ahora estamos justamente desarrollando todo este trabajo durante la expo, y vemos que el cliente estaba esperando esto, nosotros también. Realmente, creo que la persona que tiene pensado en invertir en una máquina agrícola hoy es el momento, porque se dan muchas variables, entonces que no lo piense, sin duda que es una buena oportunidad para el productor, por la cantidad de grano, por el por lo que va a venir, y para la fábrica, porque tiene un precio razonable. Te diría en relación a lo que en algún momento se especulaba que había un sobreprecio, porque la inflación hacía que el precio se dibujara, la verdad que eso no existe, es real el precio es el que tiene que tener, y por eso la competencia de todas las empresas. PAUNY estuvo por debajo de las empresas líderes en precio, bastante por debajo, y eso favorece a que el producto se venda bien, por todas las cosas que dicen, porque es un producto nacional, porque el repuesto existe, porque la posventa está a 50 kilómetros de cualquier tractor, y porque sigue siendo una marca que se puso líder en un momento, que está en una buena posición a nivel Argentina.
Camino al Campo - Hugo Dukart
